Help me help other small companies to improve perfomance

English/Epañol (abajo

With over eight years of experience working for different companies in different sectors and positions, besides having talked with hundreds of executives as a sales advisor and consultant, I can conclude without doubt that the vast majority of them have trouble understanding the mission of their companies, are completely under the immediate command of the political, economic and cultural circumstances, thwarting future projections, have enormous difficulties to project and monitor the sales of new products, especially are always limited to make decisions based on superficial issues (staff cuts, reduction of facilities, exchange office) given their lack of culture in research and creativity, this lack of research culture and creativity always have strategic implications and the ability of the organizations to influence their environment.

What is a research culture and creativity?

1. Understand the system of external and internal environment based on multiple interpretations by employees, customers and suppliers
2. Application of scientific research method for making strategic decisions
3. Determine a business model adapted to different scenarios and future
4. Feedback from events

What are the main problems that suffer for lack of a research culture and creativity?

1. Early closure of operations

2. Failure to sales targets

3. Bad working environment

4. Loss of talented staff

5. Inability to project long-term organization

Why is it so important to start building a research culture and creativity?

1. For a more diverse, more resources are needed for good decision-making.

2. We are now in a very fragmented world where communication options and satisfaction of needs are manifold, resulting in increased volatility and less stability. This forces us to making decisions more methodical.

3. There is a positive correlation between the probability of success and the resources devoted to research and creativity

How big is the current problem?

1. It is really very large, we have statistics showing that about 95% of projects fail, not only by lack of discipline but by lack of technical and research.

What is my goal?

To open consultant office focused on medium size businesses that are struggling to meet their sales goals, having troubles to launch projects, or do not have a clear and sustainable business's model.

What do I need?

A research program that will help me choose between the best alternatives to get and consult clients. A business plan to define the actions' lines to implement the goal

See the picture

If you already know the cause of failure and how to help them, Why do you need a research project and a business plan?

Getting identify the cause and the goal to solve a problem does not bring to the direct solution. Due to is necessary get the details of the procedures for the solutions. For instance., you know that be at N.Y. from L.A. takes all the entire country, but, Which could be the best alternative?, and in which terms?, by Car?, Aiplane?, Train?, Which is the cheapest? Which is the fastest?, Which is the comfortable one?

Why does the research project and the business plan might take so long time?

Because they involve, interviews, data preparation, questionnaire's design, reading reports.

Why not just begin and trust in your experience and instincts?

As I said before, almost 95% of the business fails, basically due to a lack of understanding of the reality derived from a biased analysis. We have to recall that we are humans and our perspectives are emotionally fed.

The research and business plans are pretty common and I see too many entrepreneurs even failing

It is true that marketing research and business's plan are very common concepts, however, common and popular does not mean, well understood. The majority does not have the techniques and experience to perform them. On the other hand, if they have the techniques, they do not have the funds. This is tramp for little entrepreneurs, research is restricted only for big companies, that is why they have better successful rates. It is unfair

Does the success of the goal is warranted after the research project and the business plan?

I can assure you even though slower, my goal has higher successful rates than other one who already has the tangible concept and will start sooner, but without the support of a research. I will not give up easily :P

How can I be sure that the funds are used correctly and honestly?

1. I will open a site where every single donor can track the evolution of the project. You can write to [email protected] to give you access to the site.
2. Visit my linkedin

Do not wait more time, support this fair cause, help me to help others small businesses. Do not allow this activities be limited to big companies.

Español

Con más de ocho años de experiencia trabajando para diferentes compañías, en diversos sectores y puestos, además de haber platicado con cientos de ejecutivos como asesor de ventas y consultor, puedo llegar a la conclusión sin lugar a dudas de que la gran mayoría de ellos tienen problemas en entender la misión y razón de ser de su compañía, se encuentran completamente bajo el dominio inmediato de las circunstancias políticas, económicas y culturales, frustrando sus proyecciones futuras, tienen enormes dificultades para proyectar y controlar las ventas de nuevos productos, y sobre todo quedan siempre limitados a tomar decisiones basadas en temas superficiales (Recorte de personal, Reducción de instalaciones, cambio de oficina) dada su falta de cultura en la investigación y la creatividad, esta falta de cultura en la investigación y la creatividad tiene siempre repercusiones estratégicas y en la capacidad de la organización para influenciar su entorno.

¿En qué consiste una cultura de investigación y creatividad?

1. Comprender el sistema del entorno externo e interno en base múltiples interpretaciones por parte de empleados, clientes y proveedores
2. Aplicación del método científico de investigación para la toma de decisiones estratégicas
3. Determinar un modelo de negocio adaptado a diferentes escenarios presentes y futuros
4. Retroalimentarse de los sucesos

¿Cuáles son los principales problemas que se sufren por falta de una cultura de investigación y creatividad?

1. Cierre anticipado de las operaciones
2. Fracaso de los objetivos de venta
3. Mal clima laboral
4. Pérdida de personal talentoso
5. Incapacidad para proyectar la organización a largo plazo

¿Por qué es tan importante empezar a generar una cultura de investigación y creatividad?

1. Porque a mayor diversidad, más recursos son necesarios para una buena toma de decisiones.
2. Actualmente nos encontramos en un mundo muy fragmentado donde las opciones de comunicación y satisfacción de necesidades son múltiples, resultando en mayor volatilidad y menos estabilidad. Esto nos obliga a que la toma de decisiones sea más metódica.
3. Existe una correlación positiva entre la probabilidad de éxito y los recursos destinados a investigación y creatividad

¿Qué tan grande es el problema actual?

1. Es realmente muy grande, tenemos estadística que muestran que cerca del 95% de los proyectos fallan, y no solamente por falta de disciplina sino por falta de técnica e investigación.

¿Cuál es el objetivo?

Abrir un despacho de consultoría enfocada a pequeños y medianos empresario que están sufriendo por alcanzar sus metas de venta, tienen problemas para lanzar un proyecto, o no tienen un modelo de negocio claro y sustentable

¿Qué necesito?

1. DAR MI EJEMPLO: Con investigación
2. Un programa de investigación que me ayudará a elegir entre las mejores formas para llegar a los clientes de la manera más eficiente
3. Un plan de negocios que defina las características del emprendimiento

Si ya sabes cuál es la causa de la situación y fracasos, ¿Porque necesitas una investigación y un plan de negocios?

1. Tener identificada la causa y la meta de un problema no siempre lleva a su solución directa, dado que es necesario conocer los detalles del procedimiento para su solución. Es como trazar una ruta, uno sabe que para ir de L.A. a N.Y. se tiene que cruzar todo el país, pero, ¿Cuál será la mejor alternativa?: ¿Avión?, ¿Automóvil?, ¿Tren?, ¿Cuál es la más rápida?, ¿Cuál es la más económica?, ¿Cuál es la más cómoda?, Esas preguntas solo se responden después de una investigación.

¿Por que pueden consumir tanto tiempo el programa de investigación y el plan de negocios?

1. Porque muchas veces involucran entrevistas, depuración de datos, lectura de informes, y procesamiento de la información, diseño de cuestionarios, etc..

La investigación y los planes de negocios son bastantes populares, yo veo que los empresarios los usan y aún así fallan

1. Como dije anteriormente el 95% de los proyectos fallan, básicamente por una mala comprensión de la realidad derivada de un análisis poco objetivo. Tenemos que recordar que somos seres humanos y nuestros juicios están emocionalmente cargados lo que muchas veces hace difícil una evaluación válida. Además nos encontramos en un mundo ámpliamente diverso lo que complica más la probabilidad de éxito si solo confías en tu experiencia.

¿Está garantizado el éxito del despacho de consultoría después del programa de investigación y el plan de negocios?

1. Es cierto que la investigación de mercados y los planes de negocios son conceptos muy comunes en el mundo, sin embargo, no porque sean comunes, significa que sean bien comprendidos. La mayoría no cuenta con las técnicas y experiencia necesaria para llevarlas a cabo
2. Por otro lado si cuentan con las técnicas, no cuentan con los fondos para pagarlos.
3. Esa es la trampa del mundo de hoy, la investigación solo queda restringida a grandes corporativos internacionales, y por eso tienen una tasa de éxito más elevada que los pequeños. Es muy injusto.

¿Está garantizado el éxito del despacho de consultoría después del programa de investigación y el plan de negocios?

1. Nada está garantizado en la vida, sin embargo, sí puedo asegurar que aunque más lento, mi proyecto tendría probabilidades más altas de éxito que otro proyecto que parezca muy bonito sin el respaldo de una robusta investigación.
2. No soy una persona que se venza fácilmente :P

¿Cómo puedo asegurarme de que el dinero lo estás utilizando adecuadamente?

1. Abriré un portal para todos mis contribuyentes a fin de que consulten los avances del proyecto y el uso de los gastos. Todo contribuyente podrá escribirme a [email protected] para que le de acceso a la información
2. Visita mi linkedin

No esperes más y apoya esta causa justa, ayúdame a ayudar a los demás a contribuir con un mundo mejor, no permitas que esta actividad queda restringida a grandes corporativos internacionales